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汉芯城:三年后要卖一百亿

分享时间:2018-06-17 11:39| 分享者:未知 | 查看次数:

    编者按 曾经默默无闻多年的新三板,在最近一年来的扩张速度令人瞠目。2014年6月,新三板公司的挂牌数大约在800家左右,而目前已经接近4000家。今时今日的新三板,已经让人无法忽视。

    为了帮助投资者深入了解新三板,大众证券报即日起开创《新三板观察哨》专栏。我们把目光聚焦到这些新三板公司,和公司的高管们深入交流,并把交流的成果呈现给读者。一方面,我们希望能够让新三板的投资者加深对所投企业的了解;另一方面,也希望通过我们和新三板公司的交流,能够让二级市场的投资者们对各个行业有更深刻的认识,对二级市场中的投资有所助益。

    财信网(记者 陶炜)“我们在2018、2019年的规划,是要做100亿的销售额,100万的用户。”云汉芯城董事长曾烨在公司的新三板挂牌启动仪式上,发出了这样的声音。这家公司在2015年的销售额,大约是在5亿元左右,他们计划用三年时间翻上二十倍。这个数字意味着,他们要在竞争对手手中抢下大块大块的市场,但公司高管们并不认为这是痴人说梦。据介绍,能够让云汉芯城和同行们区别开来的,是他们正在着力运营的一个电子工程师社区论坛。

    三年后要卖一百亿

    实际上,三年翻二十倍这样的速度,对于云汉芯城来说本是常态。作为一个聚焦电子产业的行业服务平台,云汉芯城在线提供电子元器件、PCB电路板、开发工具、仪器仪表等产品的一站式采购服务。2011年上线以来,云汉芯城的销售额每年翻上三倍。2011年,云汉芯城的销售收入只有500万元;2012年,销售收入达到了1500万元;2013年,销售收入达到了5000万元;2014年,销售收入达到了1.5亿元;2015年,销售收入预计将达到5亿元。不过,当初的基数低,在如今的规模上要继续高速增长,难度要高得多。

    “我们提出一百亿的目标,不是忽悠投资者,我们之前对投资者做出的每一份承诺,都兑现了。”曾烨说,公司目前的员工有300人左右,但实际上,如果要实现目前5亿元左右的销售额,只要120个人就能做到。“其他的人,都是在为未来做规划的。我们做的2016年、2017年的规划,人员配置现在都已经到位了。现在跨境电商火,但实际上跨境电商我们已经做了一年了,小语种的运营也已经做了很久。”他说。

    “达到一百亿的销售收入,关键在于你怎么看待这个平台。如果只是把云汉芯城看成一个网上卖电子元器件的平台。那我们要说卖一百亿就不是一个梦想,而是一个梦,是图一时口舌之快而痴人说梦。但我们的愿景是要做成电子产业应用平台。我们要利用这个平台去整合传统行业的电子产业,包括上游的芯片研发、中游的生产制造再到渠道、供应链、服务。无论是从行业的产业链、还是从生态圈的角度,我们始终在研究怎样利用这个平台,能够让价值传递更高效,能够让客户体验更好,能够让各种环节的成本更低。换句话讲,我不是要卖东西挣差价,而是要在产业链中发现合作机会去帮合作方挣钱,并从中找到我们的盈利点。”云汉芯城联合创始人总经理刘云锋这么说。

    电子工程师社区或是杀手锏

    能够让云汉芯城与其他电子元器件平台区别开来的,是公司独具特色的电子工程师社区,这是一个供电子工程师们技术交流的场所。目前,电子工程师社区的会员已经超过10万名。

    “社区是工程师之间交流互动寻找解决方案的平台,并不直接产生营业额。但是,当工程师在交流的过程中发现某个方案可行,就可能直接在我们的平台上购买。”电子工程师社区的相关负责人丁程利告诉记者。“刚上线的开发工具方面,每个月带来一两百万的收入,增长还算不错。电子元器件这一块的五个亿销售,社区更是起到很大作用。”

    作为上线才两年的电子工程师社区,云汉芯城社区的注册用户数目前仅次于少数几家已有十几年历史的传统社区。但是,传统的工程师社区并没有去形成一个交易平台,依然是以广告为盈利模式。像这种把交易平台与工程师社区结合紧密并运转良好的,丁程利说目前只有云汉芯城一家。“最近我们和一家电子元器件厂商合作,搞了一个全国性的技术研讨会,邀请电子工程师们参加。我们之后了解到,我们邀请的工程师是所有合作方中人数最多的。包括一些老牌传统社区,来的人都没我们多。”丁程利说,他们经常会搞一些比赛,全力把社区活跃度往上拉,论坛是很活跃的。

    丁程利还介绍,除了带动销售,电子工程师社区的一个很重要的价值,在于其对工程师们需求的掌握。“通过交流,通过小批量的供货,我们就能够掌握电子工程师们的需求。然后你再去把采购的需求掌握住,你就把需求都了解到了。未来如果说你要去推大批量供货的东西,这就会打下基础。电子元器件市场的交易量其实是非常大的,每年几千亿美元、几万亿人民币的交易量。你在里面做好了,扩大你的销售规模并不是什么大问题。”丁程利说。

    “其实新三板挂牌上市本身也是发展的契机。随着挂牌上市,我们会通过和资本的对接去拓宽我们的影响力,去推广我们的社区。”公司董秘、财务总监苏行嘉说。


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